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第十五节 说服和感动每一位听众

时间:2015/5/14 16:03:39  点击:716 次
  ●“获得信任的唯一要素是个性。”——摩根●“伟人的诚恳并不放在口头,而是极自然的流露出来。”——卡莱尔●“比获得金钱的动机还要强烈的是自卫的欲望。用健全自己做号召,是最好的办法。”——卡耐基●“让别人赞誉自己,使自己受人钦佩,自己感到光荣,比任何欲望更重要。”——卡耐基●“用尊贵和博爱去感动人,可称是诉之宗教的动机,威力更大。”——戴尔。卡耐基

  如果说,你现在有的各种能力,可以自由的去增加两倍或是三倍,请问,你愿意增加那一方面的能力呢?你当然愿意把你影响别人的能力增加的,因为,这是使你有更多的力量、利益和快乐。

  这是关于我们一生成功的极重要的技术,我们是不是可能用一种方法获得它呢!还是只凭着盲目的可能,使之像捉迷藏一样的不可靠呢?

  有一种根据人类特性的方法,作者自己多次试用过,而且还用来训练他人而都得到了成功。在前面,我们已经有了详细的讲述,现在再综合起来做一次复习:你必须获得听众对你的信任;因为,不是这样,你所讲的话便不会使他们相信。许多演讲者的失败,就是在这一点。在商业上,许多广告、函件,他们的失败,也就是在这一点。这也就是许多人在他环境中不能发生影响的一个大原因。

  用自信心换取听众的信任

  要获得人家的信任,最要紧的还是你自己先应该具有自信心。银行大王摩根说:获得信任的唯一要素是个性。我对敏慧的演说家有过不少次数的留意,如果说,这是他的特点,那么,比较起来,还不及迟钝的演说者所得的效果大。

  作者所领导的某一届演说班有一次请一位名人来演说,他讲得十分流利,所以讲完后大家都称誉他。可是,他仅留下了一个敏慧的表面的印象,不曾深刻到听众的心坎里。同时,有一位保险公司的代表,他起来说话,虽然他的身材矮小,语言不大流利,有时还要呐呐地一个字一个字很吃力地说出来。但是,在他那仁慈的目光和中肯的声音之中,确有一种深切的诚意流露出来,所以听众对他的演讲十分注意,对他有一种说不出的热诚的好感。

  卡莱尔在《英雄与英雄崇拜》中说:“米拉波、拿破仑、克林惠尔以及别的英雄们,如果没有极高的热诚,那是决不会有如此成功的。所以人们最主要的就是诚恳。不论哪一位英雄他最需要的特点,便是深切而又纯正的诚恳。不过,诚恳并不是自己说说的。自夸而自觉的诚恳,大都是虚伪而自欺欺人的。伟人的诚恳,他们并不放在口头,而是极自然的流露出来,他们也并不感觉到的。”在几年之前,有一位聪明的演说家死了。当他在幼年的时候,谁都对他有着很大的期望,预料他将来一定是有极大的成就的;谁知,他死了,并不曾留下了一些可观的成绩。因为他把他的聪明误用了,他只是注意怎样可以使自己发财就怎样的做着。他得不到真诚的名誉,所以他的事业完全失败了。

  韦勃斯特说,装出来的同情,那是不会发生效力的。林肯对人家向来是同情的,他和参议员陶格拉斯辩论的时候,他的神情和言语都不及对方的漂亮,人家称陶格拉斯是“小伟人”,称林肯是“诚实的亚伯”。陶格拉斯是有着卓越的精神和活力、优美的个性的人,但他对真诚有一些欠缺。他常把智谋放到原则上去,使法理来迁就政策,所以结果他并没有多大的成功。林肯在讲话的时候,好像总有一些不加修正的风味,使他的字句有一种诚恳的力量。大家都能够感觉到,他是有着和耶稣基督一样的热切而诚实的特性。如果照法律的学识来讲,有很多的人胜过了他,可是对于法庭证人的影响力量,就不大有人能够及到他了。

  自己的经验

  获得人家对你的信任,次要的就是你自己的经验。如果你提出来的意见,可以让人家来质问:“你的谈话,只是现批现卖而完全从书本上看来的”,那你是一定要失败的。但是,如果讲述你自己的经验,那是一种真诚的力量和可靠的特质,而且也是听众所最欢迎的,那他们就会对你很信任,你就获得了成功。

  介绍时要恰当

  有许多演讲的人,他们不能立刻引起听众的注意,这就是因为被介绍的时候,不曾介绍得恰当的缘故。“介绍辞”(intruduction)是由两个拉丁字组成的,意思是引导进去。所以,一段介绍辞,应当要使听众引导到问题的里面,使听众大家都愿意来讨论这一个问题。所以介绍辞应引导听众走进演讲者所讲的事实的内部去。换句话说,也就是把演讲者所讲的题目的要点介绍给听众,而且还必须在极短的时间内把这一点做到。

  介绍辞应该如此才有效,然而,在事实上,十有八九并不这样去做,大多数的介绍辞都显得简弱而无力,有着不可恕的不适当之处。例如,我曾经听过一位著名的演说家,介绍爱尔兰诗人夏芝,他说夏芝是预备诵读他自己的诗,夏芝在三年前曾获得了诺贝尔的文学奖金。但我相信,在当时的听众里面,有许多人不知道什么叫做诺贝尔文学奖金,和这奖金的名贵。这些,无论怎样都必须加以说明的。即使把别的一些不说,但是,对这两件不能不解释清楚。可是,那一位主席把这一点完全忽略了,他竟胡扯到神话学和古希腊的诗歌上去。毫无疑义的,这就是他想在听众面前造成他博学的野心的缘故,反而弄巧成拙了。

  那位主席虽然是国际间有名的演说家,而且把自己曾经介绍过很多次,可是他介绍别人的时候却是整个的失败了。像他这样有才学的人还要犯这样普通的错误,那么一般当主席的人更不用说,我们怎样去防备主席犯这个毛病呢?这防备的方法,就是在事前我们应该十分谦逊的去和主席谈一下,请他接受你的几点事实来做为他的介绍辞。他接受了你的建议,你然后再把你要烦他介绍的是哪几件事情,你可以明了你为什么要讲那题目以及听众应当知道的几件事。但是,你告诉了他一遍,一回头他就会忘掉了一半,而且还有的一半他也会模糊不清。所以,最好在事前写出几条交给他,希望他介绍你的时候作为参考。他能不能照办呢?大都是不能的,那你也只好由他了。

  热诚是一根魔杖

  某年秋季,我在纽约市青年会领导演说班,有一位学员是某大公司的销货员。有一天晚上,他讲述了一件十分奇怪的事情,说是可以不用种子而长出青草。他说只是用核桃树的灰撒在土里,不久便生长青草了。他很坚决的相信,这青草是核桃树的灰长成的。他讲完之后,我就笑着指出他的偶然发现如成事实,他立刻可以成为著名的科学家,而且可以从培养青草出售而立刻成为百万富豪。我再告诉他自古以来不曾有过能够变出这样希奇事物的人。我再心平气和的对他说,因为我觉得这种错误太明显,所以用不着分辩的。我讲完后,全班都看出他所说的是完全不对的,然而他本人还是看不出错误来。他还是说这并不是空话,是他亲眼看见的。他再继续的说着,并且还提出了不少的证明,一种深切的热情,从他讲话声音中散播出来。可是,我仍旧提醒他,那是万万不可能的,离开可能的路还不知有几千里呢!但他还立起来分辩,并愿出钱下赌,请美国农业部代为评判。在这时候,我留意一下同班的同学,他们竟有人慢慢地相信这句话是可信的。这种轻信未免有些令人惊异。我问他们为什么竟然相信?他们的回答,说是被他那种热诚所感。照这看来,热诚是可以感人的,尤其是广大的听众,有自主能力思想的人是很少的。虽然我们都有着感情,而我们的情感,每易被演说者的情感所影响。演说者用极热烈的诚意讲述出来,即使说灰土可以生出青草,那也会有人来相信的,这是一个十分明显的例子。

  在你获得听众感到有趣味的注意和相信的时候,那你真正的工作就可以开始了。于是,第三步就讲出你的事实,去教听众来尊重你的意见。

  怎样使听众尊重你的意见

  使你的听众,对你的意见能诚意的尊敬,这才是你演说的核心。在这里,你应当用大部分的时间去讲述。本书提及的各种方法及各种姿态,你是应当学习的。你用心预备的一切材料,在这里是可以见到功效的。同时,也是你在事前缺乏预备而可以使你出丑的。到了这时候,你是站在火线上,正像福煦将军所说的“在战场上是不可能容许你有学习的机会的”。一个人只能应用他已经知道了的一切,因此他应十分明白而且迅速地利用他的知识。

  在这里,你要的那个问题材料,比实际要用着的应该多20倍;如果你演讲的时候,自己感觉到预备的材料丰富,你就可以放心直说而不致出丑了。

  如果你对一个商业团体讲述一些影响他们的话,那你不单单是给他们指教,同时还要让他们来给你指教。你必须确实的探听到他们的心中怀着怎样的意见,不然,你即使讲了半天,也不会讲到题目的深处,你必须让他们表达了他们的心意,答复了他们的异议,那他们才能安心的听着你讲。纽约全国收银机制造公司的经理柏特生曾经用过这方法去顺利的解决了一个难题。因为公司为成本关系而想略增售价,但是,代理商和各商店的经理大都反对,因此柏特生就召集各地开会讨论这事。他首先请各人提出反对的意见,那些反对的意见,正像骤雨一样的向他射来,他就叫书记把这些意见一条一条的写下来,共计得到了100多条,因为时间已晚,所以宣布散会。明晨继续开会,他就用数字和事实把各人的意见一条一条的加以驳倒,结果,大家对增价的建议毫无议异的默认了。

  用欲望攻克欲望

  我们所做的每件事,都是有计划和有感觉的,这是什么缘故呢?就是由于欲望的缘故。对于这道理,除非被禁在疯人院中的人,就是谁也适用的。

  我们在每小时每日夜只被极少的渴求所统治着,一个演说家,如果他能够知道这些动机是什么,并且能够有充分的力量去应用,那他将有异常强大的权能。

  举一个例子,一位父亲,发觉他的儿子时时偷吸纸烟,他就异常震怒,命令他的儿子以后不许吸烟,因为吸烟是有害身体的。如果他的儿子并不珍爱自己的身体,反而爱着纸烟的味道以及从口中吐出来的烟圈,那结果做父亲的忠告是要失败的。因为那位做父亲的,他还没有抓住打动儿子心里的动机,所以他是失败的。如果这位儿子在学校里想加入田径赛而获得锦标的话,那位父亲可以不必发着盛怒,只要诚恳的告诉他吸烟足以妨碍他的运动成绩的,那他就可以很顺利的得到成功了。因为吸烟足以妨碍运动的成绩,这是确实的事实。就是牛津、剑桥两大学,他们在划船比赛前的练习期间,加入比赛的选手,是一概不准吸烟的。

  现代人类有一个极大的严重问题,就是人类和昆虫的争斗。在几年前,有一种果树害虫的飞蛾到了美国,那是跟了日本政府送给美国种植在华盛顿的某湖边上的几株樱树花一起来的。这种飞蛾,繁殖的能力极速,对于美国的各种果树,都给以极严重的威胁。喷药杀虫水的效力完全失掉了,没有办法,不得不向日本去借专吃飞蛾的一种昆虫,这是美国农业专家所采的以毒攻毒的办法。

  善于激发人的人,也是用着这种技巧的。他找出一种动机去和另一种动机挑战,这方法是灵验、简单、明显而使人想像到应用是十分普遍的,但事实上完全相反,人们真能利用的并不多见。

  作者有一次参加某大城俱乐部的聚餐会,会中有人提议组织一个高尔夫球队,去和某邻城比赛。会员中签名愿意参加比赛的没有几人,而且人数还不够一队,因此会长十分不快。因为,不足人数而无法出场比赛这和他的面子是大有关系的。他想用一种方法去号召,使会员大家乐于参加这个比赛,但是他所说的话完全失效,因为他讲上一大堆去参加比赛的话,他并不能去巧妙地处理人们的情感,完全是发泄自己的感触,正像偷吸烟儿子的父亲一样。

  正确的说,他应当怎样做呢?他应当先在自己心中计算一下,并且对自己这样说:“他们为什么大都不愿意去参加呢?也许有人怕费车钱,也许有人忙得没暇来参加,我怎样能够去克服这一切的困难呢?我应该提醒他们,天天无休止的埋头工作,并不见得有多大功效,如果在工余之暇,到野外去运动一次,吸一些新鲜的空气,五天之内,可以完成六天的工作。再告诉他们,花一些车钱,正是健康和快乐的投资。我应该引起他们对郊外的幻想,使他们自己知道一直伏在城市中赚钱而不去领略野外的风景,真是人生的一件憾事。”

  请你默想一下,这样的讲法,比对人说“我要你们去参加高尔夫球的比赛”究竟那一个好呢?

  人都是有欲望的

  操纵着我们行为的基本欲望是什么?如果能够知道并应用这欲望对我们的成就有密切的关系的,那让我们还是赶快来加以研究罢!这些动机中最强烈的是什么?就是想得到什么。在我们的欲望中,比想获得金钱的动机还要强烈的那是“自卫的欲望”。因此,用“健全自己”来作号召,是一个最好的引诱人们来参加比赛的方法。例如,某城市的宣传,就是该城处处地方适合卫生食品公司宣传着的出品、纯洁而又能增强体力。牛乳厂说他的牛乳卫生消毒而富有维他命;药商宣传着他的秘方能治百病;宣传戒烟的人说吸烟足以杀身的,这样的宣传,足以引起我们爱护生命的一种欲望,而想用物质的力量加以挽救。

  还有,就是让别人赞誉着他们自己,使自己受人钦佩,自己感到光荣。这是有人认为比金钱的欲望更为重要的。为光荣而引起的罪恶不知有多少!

  像过去中国女子的缠脚,现在非洲中部的女子,在嘴唇上穿着木环,这些都是为求光荣而发生着人世间的惨事。所以,向人企求光荣的欲望,如果用得恰当,其力量足以相等于巨大的炸弹。

  请问,你为什么要读本书。是不是想学会了演说的技能,可以给予人家一个良好的印象,渴望着讲话漂亮吗?你不以为演说家能够居于领袖的地位是一种无上的光荣吗?

  有一位函售学杂志的编辑,他曾公开的对人说,在所有的售货的信函之中,凡是可以作为号召的理由,再也没有比用光荣和利益的号召更有效了。

  林肯曾经用光荣的号召动机而进行诉讼得到了胜利,那是在1847年塔兹卫尔的乡镇法庭上,有姓薛的兄弟两人,他们向开斯君买进了1块田和4只牛。

  这兄弟两人虽未达成年,但开斯君倒很诚实,把这些东西向他们只收200元的代价。后来,到了取款的日期,开斯君不但收不到分文,而且还当场受到了一场俏皮的讥诮,因此他就把这一件事请林肯律师代向法庭起诉。开庭的一天,薛姓兄弟辩称他们还不到法定年龄,所以订立的契约在法律上是无效的。这在原告方面当然也很明白。林肯起立辩论,也承认他们未到法定年龄而订立的契约无效,他说:“诸君,我承认这句话是对的。”照这样的说不是林肯自己认输了吗?然而,他转过头来,对那12位的法庭见证人说:“诸位证人,你们愿不愿意让这两位青年人在生活的开端就染上这种羞耻和不名誉的习性呢?”然后,再指着这两兄弟说,如果不是误信了他们律师的怂恿,那是绝不会有这种不良的行为的。并且再指出高尚的律师业,有的时候竟不但不主持正义,反而对正义来加以破坏。他竟严厉的攻击着对方的辩护人。他继续说道:“诸位证人,你们有着一种权力可以使他们兄弟二人走进正常的轨道。”这些证人当然不能用自己的名义来袒护罪恶的,林肯正是利用着法庭上见证人的光荣心理,所以结果竟全体一致的主张,两兄弟应该偿还开斯君的债务。

  在这样的事例之中,林肯也曾把主持正义诉之于见证的人们。主持正义,我们每个人都有这种心理。比方,我们在街上见到一个大孩欺侮小孩。我们一定是帮小孩的。人是感情的动物,谁都爱适意和快乐的。我们喝咖啡,穿丝袜,上戏院,睡床而不睡地,就是为的要适意。所以,如果你所建议的能够增加我们适意的,你便得到了有力的动机。

  西雅图市称它是美国各大城市中死亡率最低的城市,这是一个极强的动机,世界上有许多事是和感情有关的。爱国心也是基于这种动机而发生的。

  有时候别的方法都行不通的时候,诉之于感情是可以达到目的的。这种例子,实在是不胜枚举。

  宗教的动机

  还有一种动机可以影响我们很大的,我们可以称之为宗教的动机;不过,这并不是指那纯粹的崇拜或是信奉某一种教义的条文。我们的意思,是指广泛的基督耶稣的教训、正义、忍耐、慈爱、服务而已。

  谁都不会自己在内心承认自己刻薄卑鄙,所以别人用这些来说动我们,我都很乐意的。青年会国际协会的秘书华德先生,他有许多年用全副的精神去筹募建筑会所的经费。如果一个人签了一张1000元的支票去捐给青年会,这人并不能增加他的资产和势力。然而,大家愿意这样做的原因,正是为了要表现出他的尊贵、正直和慈善的缘故。

  有一天,华德先生在美国西北部的某大城市发起募款运动,他并且去和一位向来不进教堂或是参加社会运动的一位著名商人去接洽。照我们的猜想,要想这位商人放下他自己做生意的一星期工夫而从事募款,真是登天一样困难。可是,后来这位名商人竟答允去参加首次的募款大会。他完全被华德先生用尊贵和博爱所感动,真的竟用了一星期的光阴去热烈的募捐,而且这位商人向来是无神论者,他竟也祈祷着这一次的募捐能够成功。

  已故的美国铁路大王詹姆斯。郗尔,在当年曾有许多人去看他,请他沿着西北铁路建立青年会的会所。这是要用一笔巨款的,他们知道郗尔是一位精明的商人,所以对他劝说,说是青年会的会所建立以后,对于他铁路公司是有怎样的利益,郗尔先生听了他们的劝说后说道:“你们还不曾说出那件真正可以使我应允的原因,那原因就是我愿为正义增加一种力量,去养成基督教的品格。”

  为了一件久悬未决的边界纠纷,到了1900年,阿根廷和智利两国几乎要开火了。他们立刻建造军舰,征集兵器,增加赋税,不惜用重大牺牲来求这问题的解决。在1900年的复活节,有一位阿根廷的主教,用了耶稣基督的名义向全国做了和平的呼吁。而智利有一位主教也起来响应,于是两国的主教,纷赴各乡村去向国人劝说保持和平,两国的人民应做兄弟一般的友爱。这种演说,起先只有妇女去听,后来激动了全国,结果由民意去迫使政府裁减军备。他们毁去了原有的炮垒,他们把军械铸成巨大的耶稣圣像,手里握着十字架,立在两国交界的安地斯山顶,基石上刻着:“智利和阿根廷两国的人民,如果忘掉了耶稣留下的神圣和誓言,此山就立刻倾倒而化成泥土。”

  这便是诉之于宗教动机的威力的表现。

  言词的感情色彩

  我们和别人接触的时候,有四件事情容易被人评估我们的价值,那就是:我们所做的、我们的面貌、我们所说的话、我们是怎样的说法?——可惜,许多人离开学校以后,为了种种琐事的繁忙,竟使他们忘记了最重大的事,缺少时间去锻炼他们的“讲话辞藻”,甚至不肯花费一分钟的时间去设想如何充实自己的辞句?如何增加辞句的意义?如何使讲话准确清晰?——也许你们要以为,这也不过走错了一步而已;可是,你们要明白:他们一生的失败,正错在这一步上啊!

  曾任哈佛大学校长30年之久的叶洛特博士,告诉过我们这么一句话:“我仅承认一件事,是受过教育的男女们,在知识上所获得的收获,那就是:能够正确优美的使用其本国语言!”这是一个极重要的声明,我们在略加深思之后,就可以觉得这话是多么值得我们回味啊!

  或者你们要问,如何才能使文字熟练,并能优美而准确地写出来呢?——这是一件公开的秘密,所用的方法既不奇异,更非幻术,说穿了原是“平凡之至”!但林肯曾使用这方法,而且得到了惊人的成就!

  历来的美国人,从来没有比林肯讲话所用的字句更优美了!他所写的散文,有人曾这么的歌颂过:“竟像音乐一般的悦耳”!随便举一个例吧:当他在二次总统就职演说中。曾说了这么一句话:Withmalice towards none,with charity for all.(我们不妨如此解释:“不要怨恨任何人,以慈爱加给所有的人!”)

  说起林肯,谁不知道他父亲是一个庸碌无识的木匠,他的母亲,也没有特异的才学;那末,林肯怎么会有运用文学的特别天才呢?要是你们真的这么问,连我也无法证明这件传说的事实!的确,我们都知道,林肯所受的教育是“不完全的”,一生也不过进了不满一年的学校,这个,他被选为国会议员后,他自己也曾对群众承认过。——谁是林肯的老师呢?我告诉你们吧;在肯塔基州森林地带有数位巡游的村儒学究,曾无意地帮助林肯得到了很多的长进——要不是林肯青年时代的环境太恶劣,也许林肯的成就要更大一些呢?

  林肯的教师还有哩;在伊里诺州第八司法区,他每天曾和许多农夫、商人、律师,商讨着对于文字的运用——请牢记吧,林肯秘密成功的方法是“每个人都可以做他的教师!”,这和中国的孔夫子所说的:“三人行必有吾师!”倒有点相仿呢!此外,他再也没有什么特别法术了!

  向书本请教

  不过,林肯是不愿意把智力浪费在和他智力相同或者较低的人们的身上,他最大的教师,却是历代著名的学者、诗人、与优秀的人物;他可以背讲拜伦的长诗、伯郎宁的诗篇也是他最爱阅读的,他还见过一篇关系诗人彭斯的演讲。——他要拜伦时时刻刻,做他的教师,所以,他预备了两本拜伦诗集,一本放在写字间里,另一本放在家里。在他办公的前后,或者休息半刻的时光,他总是去请教这册诗集,因此,连书皮已翻得残破了!

  做了总统的林肯,以及在“南北战争”军务繁忙中的林肯,在每晚睡前,还是要读几页哥德的诗,或者,他在半夜醒来,也要拿起诗集来念;当他发现美好的句子,总使他兴奋的跳下床来,只穿上睡衣,连奔带跑的走到长厅,找到他的书记,他就一篇一篇的讲给他的书记听。

  林肯的记忆力很好,在白宫的时候,他能够背诵莎士比亚名剧的长段对白,他还能批评伶人,指出我们所念的对话的错误,还要加上他自己的解释。

  名伶哈凯特曾收到过林肯的一封信。里面有一段话说:“??我曾细读莎士比亚几部名剧,也许可以比任何一位没有职业的读者要熟悉,李尔王、亨利八世、哈姆雷特,尤其是马克白,这几部剧本是我最喜欢的,我觉得马克白一剧真是优美极了,还有哪一个剧本能比它更优美呢?”

  关于韵文,林肯也曾加以相当的努力;他不仅可以记住,并且可以公开或私下背诵。而且还自己试写过韵文呢,——在他妹妹举行婚礼的时候,也曾读过一首自己做的长诗,替代他的贺词;后来,他在一册笔记上,也写了他自己所做的诗;不过,他怕羞得很,不肯公开创作文字,甚至他最亲爱的朋友面前,也不愿公开这个秘密呢!

  《文人的林肯》著者罗宾汉,在该书中曾这么写着:“这位自学成功者,以真纯文化教育的原料,装饰他的心智,称他为天才或是智敏都可以;他的学识不是从学校教室中获得的,完全是使用他好学的精神,不断地自学与实验。??”

  自学成才更可贵

  你相信吗?是一位拙笨的先进,在伊里诺州的鸽溪村,替人们剥玉米和宰猪,每天仅赚三角一分钱,谁知他后来,在盖提斯保发表一篇演说,竟被称誉为历史上最优美最不朽的一篇讲词呢!——说起这回有名的盖提斯堡大战,参加战争的有17万人,并有7000官兵阵亡在那里。可是,如今还有谁在提起它呢?倒不如林肯在盖提斯堡所发表的那篇演说,直到现在,还被世界各国的人们传诵呢!这正应验了美国19世纪政治家萨姆尔的话:“林肯那篇演讲,到盖提斯堡大战被人们遗忘以后,还是会存在的;并且,将来有一天,这场战争对人们想起来,大半由于林肯那篇盖提斯堡的讲词呢!”萨氏说话的时候,正当林肯被刺不久,是一个“预言”。可是今天,这话确已实现。你是否在听到“盖提斯堡”一名词,便想到林肯的演说,更想到那次战争的吗?

  最有趣的,那次参议员艾弗瑞特滔滔不绝的演说了两小时之久,但他讲些什么,不但早被人忘记,并且也已无从知道了。而林肯呢,讲了不满两分钟,当一位摄影师想替林肯留下一个演讲姿势,在他尚未把那架原始笨重的摄影机对好光以前,林肯已经演讲完了。

  如今,我们到牛津大学图书馆里,还可以见到一块永不损害的铜牌,上面正镂刻着林肯那篇演说。想不到这两篇短短的演说,倒作了林肯一生不朽的纪念;我希望每一个学习演讲的人,应该把林肯这篇演说熟读了,并且要能够背诵,我深信至少会对你们有一些帮助。

  民有民治民享的渊源

  许多人以为“民有、民治、民享。”这句话是林肯最先讲的,你们以为对吗?——让我来告诉你吧:林肯有一位律师朋友叫做贺恩顿的,曾在数年前,给他一本美国19世纪学者西道尔。派克的演讲稿,林肯读到了这么一句:Democracy in direct-self government,over allthe people,by all the people,and for all the people.(我们可以试译为:“民主主义是直接的自治政府,一切以人民为上,受一切人民管理,为一切人们谋福利!”)就连忙在底下加上许多铅笔线,表示其重要。——不过,派克这些话并非自己创造的,他是借用4年前大政治家韦伯斯特答复海恩的一段话:The people‘s government, made forthe people,by the people,and answer-able to the people.(译者按,试译中文为:“人民的政府,应该为人民而设立,为人民所管理并为人民谋福利!”)可是,韦伯斯特也是抄袭前人的话,那是早他30多年前,杰姆斯。门罗总统曾说过与此意义差不多的话。——但门罗总统也是借用来的,那是在他500年前,一位英文圣经的翻译者,叫做威克里夫的,他在圣经序文里如此写:(This Bible is forthe go-ver-nment of the people,by the people,and for the people.)——我们索性再寻求威氏此语的来源吧,倒底又是起于何时何人呢?那真远了,应该推到耶稣降生前400年,古希腊名人克里昂对雅典人民演讲时,曾谈到一位统治者,应该(of the people,by the people and for thepeople.)——倒底克里昂这句是“创造”呢?还是“抄袭?”恕我们已是无法可以查考了!

  (译者按:1960年读者文摘英文版曾刊此名句渊源自雅典圣哲伯拉图在“理想国”中首先创立。陈知青曾译刊台湾新生报青年园地版。)请想啊!世界上真正的“新东西,”是多么的少啊!可见大演说家们,从“博览群书”中所获得的益处,又是多么的多啊!

  书是真正秘诀的所在

  不错!书!就是真正秘诀的所在啊!你要增进自己的知识,充实你讲话所用的辞句,你先应该多阅读书本啊!让你的心永远浸在文学宝库中吧!英国大政治家约翰。柏莱特怎样对我们说呢?他觉得每逢走进一所图书馆,就愤恨人生太短促了,使他不能将珍贵心爱的书,去遍览一次!

  美国第二任大总统杰弗逊说:“我放弃了报纸,而去改读罗马希腊史学家泰西佗和修昔底斯,及科学家牛顿、欧基里德诸人的作品后,方才觉得精神上是真的愉快了。”不错,减少读报时间来改读别的名著,只要试验一个月,你定会觉得比从前更快乐了,你为什么不试验它一个月呢!为什么不把阅报的时间,以及在写字间或在桌上休息的时间,甚至等候电车或朋友时的余暇时间,将你衣袋中的书取出来阅读呢?——读破一册书,不是比一册新书,放在书架上好多吗!

  你如果把《每日如何生活》读完了,那么该书的原作者,还有一册更使人感觉兴趣的名著:《人性易改》(The Human Mobile),告诉你应该如何应付人,你读过以后,定能改变你的处世态度。——我所以要介绍这两册书给你,不但是因为书的内容极好,并且笔调也是写得极其流畅和优美,因此,你来读这两册书,还可以充实美化你的作文字句呢!

  《莎士比亚剧本》和《圣经》

  除了介绍你选读一些文学名著以外,我还希望你能多读《莎士比亚剧本》和《圣经》。曾经请问过英国19世纪著名演员欧尔文斯爵士,世界上最值得阅读的100册书是什么?但他的回答是:“我希望你在阅读100册书以前,请你先读这两部书吧:——《圣经》和《莎士比亚剧本》。”不错,欧氏的“推荐”的确是难能可贵的,只有圣经和莎士比亚,才是英国文学的两大源泉啊!我也希望你从这两部书中每天吸取些精华吧!在你每晚看报的时候不如拿起罗密欧与茱丽叶,麦克白两个剧本来读吧!在早晨,你就阅读圣经吧!

  要是你真愿意听我的话,这么地遵照做了,那么,结果会怎样呢?——渐渐的,不知不觉的,也是必然的,你的作文词句会突然变得美丽动人,你的作风,也渐渐有近乎名人的风格了。正如德国大哲学家哥德所说:“请你告诉我,你阅读些什么书,我可以知道你是怎样一个人!”不过,请你千万不要忘记,你应该要有“恒心”要有“毅力”,并且要随时利用“余暇的时间”,能够这么地实行你的“读书计划”,我深信你不但能成为伟大的演说家,而且你定可完成你的理想! 
 

 
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