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第二节 钱要赚,但原则也要讲

时间:2015/9/4 15:54:25  点击:1616 次
  李嘉诚箴言

  现今世界经济严峻,成功没有魔法,也没有点金术,但人文精神永远是创意的源泉。作为企业领导,他必须具有国际视野,能全景思维,有长远的眼光,务实创新,掌握最新、最准确的资料,作出正确的决策,迅速行动,全力以赴。更重要的是,正如我曾经说过的,要建立个人和企业的良好信誉,这是在资产负债表之中见不到但价值无限的资产。

  领导的全新努力投入与热诚是企业最大的动力,通过管理层与员工之间的互相沟通,对同事的尊重,这样才可以建立团队精神。

  人才难求,对具备创意、胆色和审慎态度的同事,应该给予良好的报酬和显示明确的前途。

  商业的存在,除了创造繁荣和就业的机会,最大的作用是服务人类的需求。企业本身虽然要为股东谋取利润,但是仍然应该坚持“正直”是企业的固定文化,这也可以被视为是经营的其中一项成本,但它绝对是企业长远发展最好的根基。一个有使命感的企业家,应该努力坚持,走一条正途,这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。

  商场启示

  当媒体询问成功之道时,李嘉诚却说出来人人皆知的道理,那就是“商业的成功,取决于做人的成功。做生意的人都精明能干,可是并不是每个人都能成功,关键在于,你得靠自己踏实的做人之道赢得别人的信任,让别人愿意和你达成交易。”

  做人的道理很多人都懂,怎么用才是硬道理,早年,李嘉诚做塑胶花生意时。为了取得质量较好的材料,他找到一个外商,希望订一大批货。不过,对方开出一个条件,要求必须有较大的企业为李嘉诚的公司担保才愿意签约。这对刚起步的李嘉诚来说,无疑是一个严峻的挑战,很多大企业面对一个赤手空拳的年轻人是不愿意冒风险担保的,李嘉诚跑了很多企业求助,最后仍是失望而归,本来雄心勃勃,想大干一场,没想到却遭如此阻力,看来这单生意泡汤了。

  无奈之下,李嘉诚只好如实的告诉了外商,外商见这个年轻人如此诚实,觉得和他做生意没人担保也放心,便同意和李嘉诚签约。外商告诉李嘉诚:“说实话,我们从来没有和没人担保的公司合作过,但是,你的诚意打动了我,我们做生意最看重的就是诚信,你不必去找担保公司了,我愿意与你合作。”

  没想到,面对渴望已久的合约,李嘉诚却拒绝了,他对外商感激地说:“感谢您这么信任我,可是,由于资金问题,我没有办法订您这么多货,谢谢您的好意,我们还是无法签约。”

  李嘉诚的这一举动让外商很诧异,他对这个中国人更感兴趣了,生意圈内没有谁不想这占便宜谋利润,而李嘉诚却将做人看的比利润还重要,他是一个真真正正的君子。于是,外商决定无论冒多大风险都要和李嘉诚合作帮这个年轻人一把。

  作为一名成功的商人,不光要有精明的头脑,还需要有为人处世的智慧,李嘉诚在商界之所以成功,更多的取决于他做人的成功。

  在商场里摸爬滚打,人际关系决定着财源,一个商人,若能做到广结善缘,财源才能滚滚不断,生意才能越做越大,越做越长久。

  因此,人际关系之于商人就是无形的资产,是一个潜在的资产库。李嘉诚能取得今天的成就,首要原因就是他通过做人的原则来做生意,取得了对方的信任,生意也就水到渠成了,。如今社会商业化气息很浓,人们都渴望着发财,为此绞尽脑汁,却忘了最基本的方法,就是用做人的魅力为自己赢得成功。李嘉诚谈到商界的尔虞我诈时也颇为反感,他说:人为了成功而不择手段,首先在做人上就失败了,做人失败了,即使一时赚取了利润,也如朝露,很快就蒸发了。这样做生意,是不会长久的。

  生意的达成就是建立信用的过程,如李嘉诚所言,诚实守信的人,才能赢得对方的信赖,才能为做生意打下坚实的基础。否则,做生意就如无本之木。

  万物有道,道法自然。经商也有经商的“道”,它如同做人之道,那就是“德”。有“德”之人必然要诚实厚道,诚实厚道就是诚信、实在、可依赖。在做生意时就要做到与人伪善、爱护员工、诚信可交、体谅合作方、为客户着想,这样做生意才能基业长青。

  因此,一个成功的商人的第一课就是做人,其次才是做事做生意。那些看似精明的急功近利者,在赢取利润时却断了后路,没了出路,是不可取的。

  一般来说,迷恋风水被认为是商界人士常做的事,一个人生意做得越大,越小心翼翼,动不动就请个风水大师来观看风水,做一些重要决定时总喜欢选一个“好日子”。李嘉诚却凭着“事在人为”四个字,将每一天都变成了好日子,每一个地段都变成了发财宝地。

  1955年,李嘉诚成立了一家中型工厂,订单拿到了,新机器也购置了,只差厂房没有确定,恰恰这时土美菲路一家商场倒闭了,厂房大小和李嘉诚预想的很合适,他决定租下这个厂房,这时,有一个人告诉他说:“李先生,你很努力,也很有勇气,但是,我得提醒你,这条路的风水不好,做生意的没有一家是赚了钱后离开的,很多老板都怀着雄心而至,怀着失望离去。你没看见这附近的场子没精打采吗?恐怕不久就要关门大吉了,你还年轻,损失点定金就算了,赶紧换个地儿去吧。”

  李嘉诚非常感激这位好心人的提醒,可是他觉得订单已经接了,机器也买好了,如果就此作罢,将会失信于人,企业刚成立就失信于人,这样恐怕不好,李嘉诚决心要留下来,并且要做好。

  李嘉诚的企业搬进去后,他用心经营,时刻保持冷静的头脑,在稳健中求发展,果然发展得很好,土美菲路附近的场子真的纷纷倒闭了,李嘉诚将他们的厂房也租下来。可是奇怪的是,李嘉诚的企业开工一个月,就赚到了足足两年用的经营资金。李嘉诚也很感慨,他说,“一方水土养一方人,一方努力的人也成就了一方好风水。”

  作为坚持自己经商原则的李嘉诚来说,做好生意是首位,风水的好坏不过是见仁见智,信则有不信则无。对于李嘉诚来说,努力才是第一位的。
 

 
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